Emboscada
De Wiki
Na prática, para compreender a ferramenta, é preciso observar atentamente a escalada vertiginosa no investimento e patrocínio a eventos, enquanto a tendência da propaganda de massa tradicional é a estagnação. Assim sendo, todo grande evento possui um patrocinador oficial, que paga um grande valor para sê-lo. Isso gera um grande problema para as marcas concorrentes, que não têm condições de estar em evidência.
Desta forma, a emboscada pode-se definir como um esforço planejado, para se associar indiretamente a um evento. O objetivo é ganhar ao menos algum reconhecimento, com um investimento muito menor, em contra partida aos esforços de um patrocinador oficial. Ou seja, basicamente dois fatores podem levar uma empresa a optar pela emboscada: os altos custos das cotas de patrocínios dos eventos e a eventual impossibilidade de participar como patrocinadora de um evento.
Grosso modo, a emboscada (ou ambush) é uma festa onde alguém convida muitas pessoas e faz um esforço tremendo para lhes fornecer boa comida e bebida. Mas, de repente, enquanto os convidados conversam tranquilamente, alguém que não tem nada a ver com a organização faz algo que chama muito a atenção das pessoas, virando assunto e levando os créditos pela organização da festa. Na teoria, a emboscada consiste na criação de ações no entorno ou dentro de eventos que chamem a atenção para outra marca. Isso, obviamente, sem pagar cotas de patrocínio e dentro da lei.
Tabela de conteúdo |
Exemplo Famoso
Um exemplo famoso de emboscada ocorreu em 1994, na Copa do Mundo de Futebol dos Estados Unidos. Enquanto a marca de cervejas Kaiser comprou as cotas de patrocínio das transmissões da Rede Globo de Televisão, a Brahma, marca concorrente, investiu toda a sua verba uniformizando torcidas organizadas e oferecendo material promocional ao redor dos estádios. Grandes dedos remetendo ao slogan “A número 1” da Brahma eram vistos espalhados por toda a torcida nos jogos da seleção brasileira. No meio de toda a confusão, a Globo cortou a transmissão de jogadas que envolvessem o material das emboscadas e acabou prejudicando o telespectador e empresas anunciantes, como a Freios Varga, que pagaram vultuosas verbas para colocar placas no campo de futebol, onde os jogos foram realizados.
Cases Brasileiros
Em outubro de 2007, a Procter & Gamble executou uma ação de Emboscada onde vários agentes passearam pela Festa de San Gennaro com a camiseta branca toda lambuzada de molho de tomate. Nas costas da camisa aparecia a mensagem "Manchou? Ariel".
Olimpíada de Pequim 2008 contra a Emboscada
A Olimpíada de Pequim 2008 é a mais cara da história, tanto no investimento voltado para a construção de estádios e da infra-estrutura necessária para abrigar os Jogos, como nos valores publicitários. Estima-se que as marcas patrocinadoras oficiais desembolsaram cerca de US$ 2,6 bilhões para assim serem - um valor nunca antes gasto.
Para ler a continuação, acesse Matérias e Reportagens: Linha dura contra a Guerrilha
Referências
Matérias e Reportagens
- Matérias e Reportagens: Linha dura contra a Guerrilha, matéria na Revista Exame sobre os esforços do Governo Chinês para coibir ações de Emboscada nos Jogos Olímpicos de Pequim 2008.
- Matérias e Reportagens: A moda é mentir, matéria publicada no Jornal da Tarde, sobre ações polêmicas de Marketing Invisível, em 28/02/2008.
- Matérias e Reportagens: Jogada de Mestre, matéria publicada na revista O Consumidor, sobre Marketing Invisível e Marketing de Guerrilha, em 06/2005.
Artigos e Trabalhos Acadêmicos
- Marketing de emboscada: e depois de tudo, quem leva a culpa?, artigo de periódico de Ana Carla Fonseca Reis, publicado no Caderno de Pesquisa em Administração da FEA/USP, no 1º semestre de 1996.
Links:
Links Relacionados:
Link Externos:
- Revista Exame: China aperta o cerco contra o marketing de emboscada, post no Blog de Guerrilha sobre matéria na revista Exame do dia 13/08/2008, que comenta a batalha do Governo Chinês contra as ações de emboscada na Olimpíada de Pequim, em 13/08/2008.
- Marketing viral e de emboscada são ferramentas da Guerrilha, matéria e entrevista no site Mundo do Marketing publicada em 29 de junho de 2007.
- Simon Chadwick - Professor de Sport Business Strategy and Marketing da Coventry University Business School- escreveu alguns artigos sobre Marketing de Emboscada.
