Vocês fazem evento? Não, fazemos boca-a-boca

22 de setembro

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Na semana passada aconteceu em São Paulo a ExpoMoney, uma feira voltada para investidores veteranos e iniciantes. A Espalhe foi convidada pela MG Eventos para desenvolver uma ação para Agência Estado que estava divulgando o AE Broadcast, uma ferramenta de informação completa para investidores de todos os níveis monitorarem e operarem nos mais diversos mercados.

O desafio não era diferente do problema de toda a feira: transformar o estande no grande centro de atenções. No Salão do Automóvel, por exemplo, isso é relativamente simples. Pelo menos já tem as velhas receitas: carros da F1, Lamborghinis envenenadas, shows repletos de pirotecnias e meninas bonitas vestindo lycra. Mas em uma feira sobre investimento é um pouco mais complicado se destacar com relevância. São centenas de expositores precisando de atenção para tentarem repassar pelo menos um pouquinho de informações um tanto quanto complexas.

Para transformar o estande da AE em referência e literalmente comprar a atenção dos visitantes, usamos a moeda comum de todas as feiras: brindes. Mas distribuir camisetas, canetas e pen drives só por distribuir não gera muito boca-a-boca, convenhamos. Criamos então uma Bolsa de Brindes, com um sistema que calculava em tempo real, como em um pregão de verdade, o valor de cada brinde de acordo com a sua oferta e procura.

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Na entrada os visitantes da ExpoMoney ganhavam $1. Para ganhar mais dinheiro e operar na bolsa em busca de mais brindes eles podiam requisitar uma demonstração do produto no estande da AE e assistir as diversas palestras sobre mercado financeiro também patrocinadas pela AE. A outra alternativa para acumular riqueza era simplesmente comprar brindes na baixa e vendê-los na alta. E foi o que aconteceu: o balcão da Bolsa de Brindes se transformou num dos pontos altos da feira, com investidores iniciantes e veteranos se aglomerando na sua frente e aplicando alguns conhecimentos elementares de mercado de capitais para fazer fortuna. Teve gente saindo com 80 canetas, 20 camisetas, 5 pen drives… Aquele clima eufórico de pregão aconteceu ali, no principal corredor da feira. As palestras patrocinadas pela AE viviam lotadas, ganhar 5$ ou $10 eram o pretexto para fazer os visitantes sentarem alguns minutos pelo dinheirinho, mas eles acabavam ficando até o final pelo seu interesse no conteúdo.

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Uma forma diferente de convidar os visitantes para o seu ambiente, variando um pouco dos costumeiros amendoins e panfletos. Sem falar no boca-a-boca que acontecia em tempo real: bastava o preço de algum brinde cair ou subir expressivamente que a notícia se espalhava. Muita gente parava o que estava fazendo em outros estandes e corria até a Bolsa de Brindes para fazer suas compras e vendas.

[]´s Mr Wagner


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